「来源:｜考新闻 ID：KaoPress」

作者 | 维他

飞机很快就要起飞了，现有客舱乘务员进行安全检查。请您坐好，系好安全带，收起座椅靠背和小桌板。我

们的返航之旅即将出发！

「 Day122 」

本期使用燃料：

3B理论、B2B营销、B2C营销

（点击小程序，即可收听本期音频）

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3B理论 -

3B principle of advertisement

（310字）

广告的3B原则是广告大师奥格威从创意入手提出的广告表现三原则，即Beauty（美女）、Beast（动物）以及Baby（幼儿）；

奥格威认为

以这些方式表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜爱。

也被称为ABC原则（animal、beauty、child）。

3B理论实际上表示了消费者在面对不同广告信息时，有不同的情感诉求；也显示了在某些商品类别中，感性广告较理性广告更能取得好的广告效果。

但值得注意的是，部分广告主或广告公司出于博眼球、博流量的目的，

过度使用3B原则，使得低俗广告泛滥，不利于社会和谐和广告业健康发展

，例如“椰树牌椰汁”使用性暗示的相关广告，带来了负面的社会影响。

这需要政策加强管控、广告公司加强行业自律、消费者共同监督，来维持广告业的健康发展。

（2020年华东师范大学）

- B2B营销 -

business to business marketing

（218字）

企业对企业之间的营销关系模式。使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

有

两种模式：

一是面向制造业或面向商业的垂直B2B（又称为行业B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

二是面向中间交易市场的B2B （又称为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会。

- B2C营销 -

business to customer marketing

（251字）

企业对消费者之间的营销关系模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

延伸内容

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之所以做3代试管婴儿取了10个卵泡才配成两个，是因为三代试管婴儿本身就需要配成胚胎然后养囊+胚胎筛查，这过程会损耗掉不少卵子，所以最终配成数量是较少的。其实按照三代试管筛查成功率45%来看，一般取卵10个，最终配成数应该在4-5个左右，两个确实有些少，这可能与本身卵泡、精子质量有关。

第三代试管婴儿的技术也称胚胎植入前遗传学诊断/筛查，其主要适用于染色体异常、遗传性疾病患者，临床上三代试管可以筛查的疾病一共有125种。所以其试管成功率也是最高的，下面就为大家具体分析为什么做3代试管取了10个卵泡只配成了两个：

1.精子卵子质量问题：一般试管取了10个卵泡配成2个对考虑是精子或者卵子质量存在问题导致的；

2.养囊和筛查损耗：三代试管婴儿是必须要养囊然后筛查的，这个过程对卵泡损耗是较大的；

3.技术不佳：不排除可能还是医院医生技术不好导致3代试管取了10个卵泡才配成2个。